为了更好、更快的推进招商工作，尽快形成一定的终端覆盖率，何雪晴、徐立桓他们都主张茶饮料品类，暂时放弃与经销商的现款或保证金交易，通过赊销铺货，先将经销商网络搭建起来。
何雪晴、徐立桓他们的主张，不是没有合理性。
这一个月来，何雪晴从各部门抽调二十多名精干员工，编入饮品事业部负责茶饮产品线的筹备工作，也对当前的饮料市场做了进一步的细致调查、分析。
在碳酸饮料占据饮料市场统治地位的当下，包装饮用水异军突出，而以旭日冰茶为代表的茶饮料，才刚刚撬开大幕的一角，规模还极为有限。
包括一些影响很小的凉茶厂商在内，九四年全国整个茶饮料市场的销量规模可能都不到十亿，仅占全国三百亿饮料市场的百分之三四。
而在华东及中部省市，包装茶饮料市场几乎还是空白，可以说是饮料市场全新的品类。
作为替代性极强的普惠型产品，茶饮又是一个全新的品类，对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。
“脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择，在江浙鲁三省初入人心。
消费者受广告宣传的诱导，为了挑选合适的礼品走亲访友，会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。
因此在“脑健灵”的销售上，零售终端覆盖率虽然重要，但也非最关键的。
近四五个月来，非重要节假日，宿云生物都是很有节制的使用人海战术，控制地推的规模跟力度，依据也是在这里。
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